裁冗挺优，打造区域教辅爆款；凝神聚气，拓宽童书名著市场。4月9日，金沙js66662018财年营销中心竞聘暨技能提升培训大会在宁举行。

  图为江西省区经理丁鸿翔竞聘南通门市经理

 图为山西省区经理崔彬彬竞聘表态

上午的竞聘会，销售精英们厚积薄发，向自己心仪的岗位发起了猛烈冲击，对自己现负责部区市场情况进行深层剖析，并阐述自己对竞聘岗位工作的思考。展风采，表决心，充分表现了能者上的职场规则，也体现了金沙js6666营销人不断进取、力争上游的优良传统。针对竞聘者的精彩表现，评委们现场进行了提问和指导，董事长严军强调内部竞聘这种挑战激励机制的合理性，并指出竞聘者们的优势和市场现存问题，提出每位营销人要着重提高解决问题的能力，同时也对他们给予极大的期待。

 图为宁夏蒙西省区经理谢秀芝做业绩反思

随后，各部区净销达成、退货率等指标相对落后的省区经理、业务主管进行了市场反思，深层剖析自身的不足，并提出相应市场诊断。

  图为浙江分公司业务主管赵晗做经验分享

下午的技能提升与培训环节，4位销售精英展开了成功案例分享，福建省区经理虞炎海深刻贯彻落实教辅图书地方化策略，地方化持续良性发展，不断巩固优势产品，成就了2017财年福建省区的好成绩；南京直营门店经理张良军强调了深挖潜力客户、持续提高净销的重要性；山东省区经理王省则给大家分享了落后区域迅速提升净销，逐步提高市场占有率的有效方法；浙江分公司赵晗则集中讲解了如何控制退货率，达成销售目标。从这些优秀者的分享中，在座的营销同仁们体会到了他们脚踏实地的品质、精耕细作的决心和立足市场因地制宜的方法。

 图为数字传媒公司聂启迪做实验班微课堂视频培训

要想销售做得好，产品知识不能少。数字传媒公司和社科文艺编辑部的培训师给大家带来了专业的产品培训。随着消费理念的升级，增值服务的提供成为企业竞争的一个不可或缺的利器，金沙js6666响应互联网思维，在PC端、移动端齐发力，形成学科王、金沙js6666教育微信公众号、22个学科学段公众号以及学科微信群、喜马拉雅等媒体矩阵，全面推出微课堂、英语听力、经典诵读、童谣诵读的增值服务，2018财年，借助于互联网+和微课堂产品的翅膀，实验班系列图书将迎来品质和销量上的双提升。在传统文化、童书与名著方面，部编教材推荐书目的品种结构和阅读理念的变化、《中华优秀传统文化教育读本》的课程化结构、《中外名著精品廊》品种的选择与绘本的欣赏，一个个话题深入浅出，绘声绘色，全方位地呈现了金沙js6666在综合出版领域的转型成果。同时让营销人员更深刻的了解图书特色和优势，以更好的引领能力，指导经销商，寻求并拓展童书名著的市场和渠道。

人勤春来早，莫负好时光，经过一整天紧张的学习，金沙js6666营销人从营销技巧、产品知识、职业方向等多方面收获满满，知识上补了课，技巧上加了油，心态上充了电。

本次竞聘与培训，严军董事长强调了创新和变革的重要性，也指出当前营销创意层面的不足，鼓励大家在完成基础工作的同时发散思维，做好创意延伸工作。同时提出地方化爆款图书打造工作不可懈怠，多用实验班等爆款明星产品带动其他产品的销售，有延伸，强衔接，凝神聚气，拓宽童书与名著市场。

落实和执行力的重要性，把事情做到客户心里，把工作落到实处，才能做到真正的开花结果。作为新时代的金沙js6666营销人，除了要把诚实和勤奋作为自己的标配之外，还要把智慧一词牢记心中，提升自己对经销商的引领指导能力。