出版转型期待渠道扩容 客户拓展挑战意志能力——营销中心2016财年上半年度培训暨总结表彰大会成功召开

10月8日—10日，金沙js6666教育集团营销中心2016财年上半年度培训暨总结表彰大会在南京成功召开。为期3天的会议，全体金沙js6666营销人相聚南京，述职培训，分享案例，交流经验，总结表彰，共同探讨“书业营销2.0时代”新情境下如何谋求转型与突破。

10日下午，会议的重头戏“总结表彰大会”隆重举行，40多位营销精英驰骋龙虎榜，领取“退货率控制奖”“退货率控制提名奖”“销售‘黑马’奖”“销售超产奖”“特价书提成奖”等奖项。集团董事长严军发表重要讲话。

严军首先对获奖者表示祝贺，同时对在座的每一位营销人以及受邀前来出席会议的各部门、各子公司的管理干部发出指令，要求大家面对2016春基本定局、16秋还可以进一步改变格局、17春刚刚开始的局面，牢牢记住上一天培训大会的主题“有修订无销量皆是新品 从渠道到封闭都有空间”，继续努力，以顽强的意志和出色的能力去扩容渠道、拓展客户，打好出版转型期的营销战！

在谈及16春与16秋的数据及其变化时，严军表示，2016春，净销达成率整体上有所增长，退货率也呈明显下降趋势，出货量比例大部分呈健康状态，但也有小部分铺货量令人担忧。与此同时，他郑重指出了营销人员在工作中的一些不足：

    1．生产供应链水平提升空间明显，部分管理人员规则意识淡漠，2016秋生产供应链系统虽按“2.0时代”的要求有明显改善，但未达到“2.0时代”的水准；

    2．营销团队部分人员不思进取、价值观错误，未能集中全力拓展渠道，更没有真正融入到经销商、社会直销、特价人员的圈子，而是挖空心思或用雕虫小技搞脏钱、小钱；

    3．对公司产品政策认识模糊，未能全面用好各类型、套系图书的运营政策，和规划能力差有很大关系。

就2016秋目前已经取得的进展来看，严军认为，营销有很大改善，成果也比较显著，但离财年规划的期待还有不小的空间，营销中心在今后的运作中，要理性、全面地面对这一问题。2017春的图书出版市场，金沙js6666将会面临教辅图书品种全面涌流；中外名著（青少年绘本）等社科文艺图书将陆续走向市场，但面临的竞争更加激烈；此外，还将以《中国历史的教训》打头阵，进军时政类畅销书市场。这三个变化对金沙js6666现有的销售渠道和人员能力将是一个巨大的考验。

为此，他向全体与会人员提出了五点期待和要求：

    1．每一位工作人员要积极反思存在的问题。聚拢问题，熟悉流程，研究规则，找到改进和提升的方向，针对缺陷进行反思，务实指出改变的措施。

    2．图书的策划出版要进一步提优。在2017春全面达到“书业营销2.0时代”应有的品质和要求。

    3．生产与物流水平亟待提升。加快速度，建立明确的质量和流程标准，统一检验标准，同时，质检部门要加强标准的学习，做到谙熟于心。

    4．积极扩容渠道。制定考评、考核统一标准，营销人员熟悉图书产品知识及新品入库情况，借助公司图书图片、产品手册、订单等有利工具说服客户，努力回归到“背着样书找市场”的局面。

    5．考核、考评导向要进一步清晰。精准定位，深度化、多样化、及时性、深入化进一步完善，明确自身所处状态，找准个人定位。

在谈到纸质出版物形势时，严军说，2015年下半年至2016年，全球纸质图书出版和销售有小幅回暖，数字出版进入重新洗牌时期，图书的商业模式有了重大改变，从未来发展角度来看，我们必须抓紧时间，加快速度，力争在未来2—3年时间内完成对所有图书，尤其是特色图书（包括国学经典、中国古典文学、外国文学、中外文化精品、中国现当代文学等重点出版工程）的重新规划，同时，研究这些优秀文化内容在数字出版领域整理、研究、创作与传播的路径。

最后，严军向在座的每一位提出了殷切希望，希望营销人乃至全体金沙js6666人都能找到亮点，找准方向，积极研究对手水平，密切关注市场动向，为金沙js6666的产品建设、营销策略、发展规划提供建设性意见，推动金沙js6666图书出版在2017春真正实现“书业营销2.0时代”应有的质量和水准，积极构建数字出版体系，积极参与全民阅读工程建设，进而全力推动金沙js6666由传统教育出版向经典、社科出版，从纸质出版向数字出版的第一次全面转型。

10日晚，营销中心还隆重举办了“The Show 追逐梦想之夜”第十一届营销群英飚歌大赛暨联欢晚宴。