义利相兼打造渠道价值  破立同步实现阶段目标
   ——金沙js6666营销中心2015财年上半年度培训
暨总结表彰大会圆满召开

10月9日金沙js6666教育集团上半年度培训与总结表彰大会精彩纷呈：整整一个上午，张良军、代杨、高靖博等来自全国各区域的10名营销精英相继登场，分享15秋市场耕耘的经验，反思失误与挫折。与往年不同的是，下午以“经销商讲坛”鸣锣开场，公司特邀江苏扬州考试书店卞爱国总经理、安徽芜湖东方书社温卫国总经理、山东枣庄育华书店王玉华总经理分别就地方化出版、封闭套系的市场推广策略等进行了交流。“金沙js6666国学书院”板块特邀东南大学古文献学研究所所长、博士生导师王华宝教授作了“国学常识与国学出版”的专题讲座，为金沙js6666即将推出的“国学与古诗文系列图书”预热。

在欢快的进行曲声中，40多位营销精英从公司及部区领导手中获得退货率控制奖和退货率控制提名奖和15秋特价书提成奖的证书与奖金。

   

严军董事长的总结发言别开生面。他一上场就带领大家高声朗读了会场两侧的对联：“谋盈利业绩彰显创新先行，治亏损症结所在措施必至。”显然，这幅蕴含着表彰、激励的对联充分呈现了金沙js6666人对图书主业营销进入“2.0时代”的期待与追求。

严军在总结15秋的营销业绩时指出：通过营销团队连续4季的努力，金沙js6666目前已经初步实现了对退货率的有效控制，《实验班提优训练》强势发力，在南京市的学生使用率即在28%以上；《同步作文》《口算心算速算》继续领跑教辅市场；《计算高手》等新推套系异军突起，销量大增。强势品牌与考试图书的地方化出版显示威力。他也指出了存在的缺憾：出货率水平未能达到92%的及格线，离“做封闭套系的专业经营者”还有不小的距离。要突破瓶颈，就要不断从图书品质的提高上、从销售策略的调整上、从封闭套系的改进上、从运营流程和服务的改善上下功夫。

严军从不同角度概括了“图书销售2.0时代”的特征：由一个体例普遍适用于各个学段与学科到通过特色内容的呈现以满足不同区域、人群的差异化、个性化需求阶段；产品结构由面向大众化消费主流市场延伸到面向小众化消费次主流市场，产品品种由数量规模到品种架构多元；市场营销由自选动作为主，到规定动作坚决落实到位，并辅助以适当的自选动作；由以降低成本为目标到以为读者提供有价值的内容与服务为目标；从卖书、卖产品到为读者提供高效学习方法与解决方案、传递先进的学习思想，使公司从行业明星成为行业专家；从追求市场知名度到追求客户忠诚度，由企业利益高于一切到读者利益高于一切，打造平等互动、互利共赢的空间；营销推广从功能、特色的推介到品牌故事的讲述。

他指出：10位营销人员的经验分享与失误反思使自己不仅有收获，而且有信心，金沙js6666将以16春作为1.5的过渡时期，为16财年全面进入2.0时代创造条件、奠定基础。随着营销结构、产品结构的调整，一直处于全国教辅图书市场第一流方阵中的金沙js6666将迎来快速发展的大好时机！

会上，人力资源部主任李淑敏还宣读了有关人事任免决定。 

【精英观点】

张良军——推进新品的过程是痛苦的，因为不一定有回报或者不一定立刻有回报，但现状不可怕，可怕的是没有信心。

代杨——为客户创造价值，为公司带来利润，这就是我的价值观。

高靖博——对新品而言，不存在好的市场或坏的市场，市场由人运作，只要人尽其事，新品就能带来价值。

谢秀芝——只要找到区域内有图书销售潜力的客户，小市场也会有大作为。

王省——样书不够，成书来凑。

杜佐东——一季解决一个客户的问题，解决一个品种的问题，锲而不舍，终会突破。

安恒博——市场做精细，客户调研好，精耕细作立口碑。

耿伟——机会只给有准备的人，谁占有终端，谁占有市场。

【总裁金句】

经验和能力可以通过历练形成和积淀，而能否获得成功的关键在于你是否具有学习的意识、态度与能力。

市场的此起彼伏是正常的，有为者才有未来。

强势套系地方化+考试图书地方化+打造区域特色品种=战无不胜。