由北京市新闻出版局主办，北京市新闻出版中心承办的“2013北京地区出版物订货会”（俗称二渠道订货会）于2013年1月4日在华北宾馆、海航大酒店和京燕饭店同时拉开帷幕。作为中国民营书业的主要订货会，本次订货会吸引了全国各地的民营图书公司来此进行交易。

主推重点图书

据主办方介绍，今年参会单位达800余家，十余万种图书产品和电子出版物参展。另据主办方透露，随着国有出版行业转企改制进程的推动，国有出版行业为图书产品开始寻求新的定位，本次订货会有相当一部分是国有出版社。

谈及今年参会图书的特色与看点，主办方的一位负责人向记者说，往届的图书种类、形式比较雷同，同一种图书，很多版本。随着竞争的加剧，本次订货会各图书公司更加注重创新，展现自己的特色，推出一些重点图书。此外，值得关注的是，本次订货会展示由三十四家民营图书企业策划、北京联合出版公司出版的二百余种精品图书。包括入选总署社会主义核心价值体系建设“双百”出版工程的《浴血荣光》，销量达六十余万册的《于丹：重温最美古诗词》，入选2012年底图书商报年度影响力图书的《量子江湖》，荣获2012年度冰心儿童图书奖的《天上的帆船》等。

谈到“二渠道”，本次订货会相关负责人孙峰虎说：“所谓‘二渠道’，现在已经失去它原来的意义。现在民营图书公司也有许多国有资本的介入，出版社和民营图书公司的发展与合作，出版社对民营图书市场的介入程度越来越高，已经很难界定‘主渠道’与‘二渠道’。”

更看重交流和展示

记者通过与参会的书商交流，发现参展商更看重订货会的交流与展示功能，实际订货量不是特别大。

北京日知图书有限公司相关负责人方先生表示，现场订货不是很多，因为合作客户比较稳定，开发新客户会比较谨慎。订货会有“风向标”的作用，各家出版单位都会拿出自己的拳头产品来展示。除了订货外，出版方向、出版规格和类别往往是书商更关注的方面。

北京新业文化艺术有限公司总经理黎雨也对订货会抱以相同态度，她说：“对销售不抱以太大的期望，最主要的是展示自己图书产品特色，也在积极开拓新客户，今年的意向客户挺多，许多都在谈；同时订货会也是接待和服务老客户一个好的机会和平台”。

北京童趣童乐图书公司相关负责人王女士则对该会的订货潜力很乐观，她表示会上订货量很大，“很多新客户都是通过订货会与公司沟通了解，此外，少儿类图书更重视实物的展示，这也是订货量大的原因”。

孙峰虎说：为什么书商愿意参会，当然有其实际需求。第一、可以现场订货，这是最基本的需要；第二、是交流，随着网络发达，图书的展示与销售信息发布已不是问题，但这种人与人、面对面的交流更加重要。本次订货会简化形式，取消了往届的论坛、会议等环节，就是把更多的时间和机会让他们进行交流。

民营书业摸索中寻出路

从订货会上记者听到最多的就是民营书商的“诉苦”：“民营书业很难做，行业竞争太厉害”、“民营书业发展太难，大家都没赚到钱”、“不容易啊，都在拼钱”……民营书业的发展状况究竟如何呢？

一位业内人士分析说，民营书业所面临的困境，除了自身因素外，还受宏观经济环境影响，电商影响也较大，网络价格战对民营图书的打击的确很大。

民营公司如何面对如此激烈竞争的市场环境呢？黎雨说：“的确很多图书公司处于困境，需要华丽转身的阶段，关于如何转身，她表示：首先，完善自己的销售系统，目前她负责的公司除了通过新华系统销售图书外，还建立了自己的三家网店和实体的连锁书店；其次，图书定位要准确，不要盲从，她将自己公司图书定位选在城镇化、社会管理、生态文明、农村改革等方面。

无论如何，民营书业的发展速度之快，还是有目共睹。订货会的一位负责人说：“在激烈的图书市场竞争中，一批规模较大、实力较强、组织结构完善的民营出版策划公司，经受住了市场和时代的考验脱颖而出，有些还成立了股份制集团，进入资本运作模式。他们凭着灵活的机制和对市场的敏感、良好的服务质量，迅速地在图书市场站稳阵脚。现在，民营书业已经成为中国书业一支不可忽视的力量。”

孙峰虎说：“从整体来看，民营书业市场还不稳定，大鱼吃小鱼，近两年淘汰掉不少实力较弱的企业。但从另一个方面来看，剩下的将更加规范，更加有活力，从业人员素质整体也有所提升。”

（来源：《出版商务周报》）