“实体店经营不下去，便转战网络，成立网络书店”——在实体书店经营受阻的当前，部分民营书店选择了“入网”，在淘宝、天猫开设网店，或者自建平台开展电子商务。然而，面对当当网、京东商城这类网店巨头，民营书店的网店之旅是否顺畅，又面临了怎样的难题？

资本难 店小易被忽略

上海复旦大学周边的学人书店是从实体店转型网络的书店之一，目前该书店的实体店已经关门，转走网店打折策略。这种转型是否成功，书店目前尚无定论。

对于民营实体书店开设网络书店的做法，西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹认为并不乐观，他表示，发展网络书店，需要有强大的资本，才能做出规模和效益，形成品牌才能获得公众认知。在资本不足的情况下，民营书店的网店与当当网等电商根本没有可比性，去网络购书的人群依然会选择知名电商，而不是一些“小书摊”。此外，网络经营背后有很高的风险性，在没有强大资本支撑的前提下，一遇价格战、恶性竞争等因素，网店可能很快就会消亡。

北京纸老虎图书有限公司副总经理王泰认为，区域型的连锁书店比个性化的人文社区书店更适合经营网店，因为资金和实力相对雄厚。民营书店经营网店需要根据自身书店的服务定位和服务人群来客观定位。民营书店发展网店，注重的还是特色。

经营难 品种、物流受限制

据了解，民营网络书店所售图书以旧书居多，据孔夫子旧书网显示，在其网站驻扎的经营旧书的网店多达6993家,而新书经营相对较少。

山东京广传媒股份有限公司运营总监孙维芬认为，在淘宝网开设书店关键是灵活。市场是存在发展空间的，关键在于怎么去做。他指出，目前民营书店网店的经营还受到一定的限制，一是发展规模不一，所售图书的品种规模有限。二是配送区域问题，店家亲自派送增加了人力物力成本，而使用物流又面对大型电商免物流配送费的竞争。为此，民营书店发展网店，不如将市场做细，针对品种、针对区域的去经营。

孙维芬表示，民营书店如果没有实体店，制作网店还能独立运营。把受众瞄准小个体来做，也可以找到市场。但是，如果既有实体店，又要发展网店，就要考虑整体的发展方向。例如京广书城，网络并不售书，因为看不到利润空间，只起到宣传作用。此外，实体店和网店之间必然存在价格差距，这也就分流了读者群，对于书店来说并不利。

发展难 前途未必光明

实体书店经营难，转战网络发展，是否就能打出一条出路？

昆明新知集团有限公司董事长李勇表示，实体书店和网店在经营及管理上大相径庭，也有很多的矛盾和冲突，在这方面一元化比多元化更容易把细节工作做精做细做到位，更具有竞争优势。“电商网店为吸引客户群，以便销售其他产品，因此血拼折扣，将图书价格压的很低，这是无序竞争。民营书店加入网络战团，其实是饮鸩止渴，没有长远地进行考虑。实体书店还应专注一个环节去发展，对于这种跨界行为，只会导致‘强者越强，弱者越弱’”。李勇说。

金伟竹表示，目前，市场越来越专业化，网络、实体店走着不同的发展路线，各有分工，面向不同的需求。近来大吹的网络风向，使得书店一窝蜂的关注电子阅读、网络发展。过度的网络竞争使图书渐渐沦为炮灰。网络有自身的优势，比如快捷、便宜、便利。实体书店也有优势的一面，其文化氛围浓郁，具有体验增值性。“书店要发挥自己的所长，而不是盲目跟风。”金伟竹说。

（《出版商务周报》）