“走出去”说了好些年，中国出版渐入国际视野，实现版权输出的选题品种越来越多。近年来，更不乏教辅图书这种看似在“走出去”中缺乏吸引力的产品在版权交易中屡有斩获。教辅与中国教学紧密衔接，国际兼容性可以说极为有限。教辅产品也能实现版权输出？什么样的教辅产品可以实现版权输出？怎么促成教辅产品版权输出？

教辅版权输出赢得双效

对于第一个问题，答案是肯定的。近年来，一些出版社在教辅输出方面有所推进。从2006年起，华东师范大学出版社就和新加坡世界科技出版公司合作，将《数学奥林匹克在中国》（2003~2006）、《数学奥林匹克在中国》（2007~2008）、《亚洲物理奥林匹克（第1届~第8届）》、《数学竞赛中的数论问题》、《数学竞赛中的组合问题》、《图论》等一系列教辅产品输出到新加坡。江苏教育出版社与培生教育出版集团合作先后成功输出《小学奥数读本（1~6年级）》、《新课标新奥数（1~6年级）》的全球英文版权，后与韩国OmegaPoint出版公司合作，成功输出《新课标新奥数（1~6年级）》《单墫数学科普著作选（1~4册）》的韩文版权。东北师范大学出版社在两年间将《初中解题题典·数学》、《小学数学奥林匹克竞赛解题题典》等50余种产品输出到韩国。广东人民出版社将《走进小说天地》、《走入戏剧之门》、《高中现代文导读》、《初中现代文导读》等一系列阅读读物输出到我国香港地区。广东教育出版社向我国香港地区输出了《少年诵读经典系列》、《方寸文学世界——从鉴赏邮票中学习文学知识》、《诗园拾趣》等。

与教材一起“团”出去，是教辅产品“走出去”又一种表现。广东人民社的《开心学英语（3~6年级）的教材连同书写本、活动手册、教师用书共32种图书输出到了越南。广东教育社与加拿大发现集团合作推出的小学数学教材和相应教辅的版权成功输出到了越南。

这些教辅产品的输出给出版社在社会利益、经济利益等方面都带来了收获，而似乎深具“中国特色”教辅图书在国外市场上也表现不错。华东师大社输出到新加坡的部分教辅产品获得了上海市版权局以及中国出版工作者协会、国际合作出版促进委员会等颁发的“年度输出版优秀图书”奖；东北师大社输出到韩国的50余种产品带来了150万元的纯盈利。苏教社向OmegaPoint出版公司输出的《新课标新奥数》系列在韩国推出后大受欢迎，年度销售3万多册，荣登教育类图书专业销售排行榜前三名，2009年实现韩文版税赢利共计17750.35美元，2010年这套丛书销售再接再厉，实现韩文版税赢利共计16292.95美元。据了解，东北师大社的《初中解题题典·数学》在韩国还未出版就实现了3000册的订数，这在韩国算是可观的数字。山东世纪金榜有限公司策划、宁夏人民出版社出版的《漫画小成语》在南亚地区每年可实现大概两万套的实体书销售，且已与印尼的出版社达成版权输出的意向。

品种和对象适当才有“戏”

由于教辅图书有其自身特性，所以能够实现版权输出的品种都有一定的特点。国内教育在整体来说在世界上虽然算不上名列前茅，但在青少年学科奥林匹克方面处在领先地位，国外同行希望了解我们在这方面的优势，所以这类出版物容易得到关注，并且在国际上也可能实现较好的销售，所以国内出版社在这方面有优势产品的出版社在版权输出方面是有机会的。苏教社分析发现，重视基础理论和逻辑体系的中国基础数学教育越来越受到世界关注，而中国选手在国际奥数比赛上战绩突出，具有中国特色的奥数教育图书引发国际出版界兴趣，而且数学教育读物受不同文化教育体系的影响较小，较之社科读物没有文化隔阂，更容易被外国读者接受。于是，该社精心选择自主开发的拳头产品——《小学奥数读本》系列向多家长期合作的国际教育出版集团重点推荐，最终成功输出版权。

世纪金榜青少部相关负责人表示，《漫画小成语》属于美绘本，本身漫画就没有国界，所以在读者接受度上就会有优势。由此来看，教辅图书的表现方式也是促成版权输出的一大因素。

在很多业者看来，英语类产品在版权输出中不具备竞争力。广东人民社黄洁华表示，东南亚地区学生和国内学生学英语的水平类似，而且语言习惯和中国也相近。在这种情况，基于成本考虑，东南亚地区就可能更倾向选择我国自主开发的一些英语图书产品，而不去从欧美国家引进相关产品。再比如，针对香港地区，语文读物类的版权输出较为通畅，但是数学类产品相对就不太容易。

教辅输出不仅要找对口的地区，还要找对口的出版社。江苏教育社选择韩国OmegaPoint出版公司作为国际战略合作伙伴，是因为韩国深受中国传统教育文化影响，非常重视学生课余的学习提高，有较大的教育类图书市场。OmegaPoint公司又是韩国领先的专业数学和科学教育的出版公司，2005年、2009年两次获韩国知识经济部大奖，目前居韩国思考力数学（课外辅导数学）教材出版市场第一位。苏教社与韩国OmegaPoint出版公司合作，既有相通的文化基础，又有契合的专业背景。华东师大社和新加坡世界科技出版公司这组合作对象也是专业对口，双方选择了高中数学竞赛这一选题交叉领域作为合作突破口。

华东师范大学出版社教辅分社社长倪明特别强调，教辅输出和其他产品输出有一点共通之处，就是在选题策划上也要为输出做准备，增强信心，输出就有可能性。该社的《多功能题典》系列、《解题高手》系列等都具备很好的输出内容，目前也在与俄罗斯、日本、韩国等接洽版权输出的事宜。

（《中国图书商报》2012年6月19日第3版）