2012年4月23日，南京先锋书店。

夏天的感觉触手可得，但民营书店的冬天还是没有过去。

从去年开始的民营书店倒闭潮，今年没有丝毫好转的迹象。元旦刚过，四川弘文书局、成都时间简史大书坊、上海万象书店、厦门晓风书店就相继打出“关门”告示。3月，杭州又有3家民营书店没能等到政府下拨的300万专项扶持资金，提前倒下了。10年来，全国有近50%的民营书店倒闭。最近两三年，更有1万多家书店“集体消失”。曾经是城市文化地标的实体书店，已经到了最危急时刻。

一片萧瑟中，南京的先锋书店却似乎活在别处。去年年底以来，先锋连开3家分店，上周又在无锡惠山古镇开了新店。逆市而动，是当年先锋败走夫子庙后理想主义式“硬撑”的再次重演，还是真正找到了生存密码？

作为南京的文化地标，一个时代的文化印记，先锋的故事值得一读。进到店里，刚和思想者的雕塑擦肩而过，我们又被一条近百米的图书长廊震撼。长廊的尽头，站着店主钱小华。他的办公室没有电脑，四面墙都是书，随手可及的书香中，我们的对话开始了。

谈危机

“危险期”才刚刚开始

记者（以下简称记）：这次波及全国的民营书店倒闭潮，究竟是什么原因造成的？

钱小华（以下简称钱）：网络书店的低价冲击是最大原因。对很多读者来说，现在的实体书店只是网络书店的样板店，他们来书店，只是看看哪些书值得买，这边看完，那边上网就下订单成交了。

对实体书店来说，这实在是件很可悲的事，因为这根本是一场不平等的竞争。买100送200，全场四折……为什么网上书店敢这样卖书？对他们来说，图书不过是吸引点击率的幌子。低价，可以为他们吸引眼球，引起关注，只要有了人气，图书的损失完全可以通过网店其他商品的销售来弥补。在他们看来，这是一种成功的营销模式。但这种做法，是在牺牲一个民族的文化，这场仗，我们输得不甘心。

记：在上海、杭州相继出台专项资金扶持政策后，民营书店是否会很快迎来春天？

钱：几乎不可能。首先这一扶持政策并没有得到其他地方的响应。另外，扶持资金虽然有几百万，但那么多书店一分，还是杯水车薪。我是比较悲观的，我觉得实体书店未来5到10年都不会好起来，它的危险期才刚刚开始。网络书店不过是压倒骆驼的第一根稻草，第二根稻草“电子书”马上就来了。电子阅读必将成为趋势，这两年的图书订货会上，图书馆的订货量逐年下降，原因是他们都去买电子阅读器、电子书了。现在，国外很多图书馆都可以借阅电子书，还开了不少电子阅读书店。

我每天早上一醒来，看到的都是危机，非常怕看新闻，就怕看到哪家书店又倒下了。民营书店的危机，其实离我们很近。仓巷的书店一条街，现在一家都没有了。夫子庙以前有大大小小书店一二十家，现在都没了。太平南路过去也有十几家书店，现在只剩下一家了，房租一年七八万，也快撑不下去了。长三角批发市场现在关了很多。

记：那么实体书店究竟应该怎么做，才能找到自己的生存之道？

钱：我认为，实体书店只有能为读者提供网购所无法给予的美好体验，才能找到自己的生存之机。我定义的美好体验，就是书店不仅要为读者提供丰富的内容，更要关注人性，给读者以舒适的享受。比如，先锋总店的沙发和椅凳，加起来能坐200多人。在某一个角落，会给读者提供一盏便于阅读的壁灯。我理想中的书店，还是一个公共图书馆，在那里，每一个人都受到尊重，不买书也可以自由自在地呆上一天，不消费也可以坐下来看书，这就是我们常说的人性之美、书性之美。

精神方面的体验也很重要。先锋每年要举办诗歌节、读书会、摄影节、创意展等100多场活动，陈丹青、白先勇、贾樟柯、梁文道等重量级嘉宾是先锋的常客。很多学者来南京办活动，都会主动找到先锋。我想，他们看重的，就是先锋与众不同的精神气质。

先锋书店，随处散发着文化的馨香。每一个细节都有讲究，每一件东西都有出处，就连咖啡馆卖的面包、饼干，都是爱德基金会的“智障儿童”制作的。

这里，有一间能看见世界书店风景的咖啡馆。城市之光、查令十字街、诺巴斯巴诺……照片墙上，我们几乎能找到每一家世界知名书店的影像。对钱小华来说，出国就意味着一段寻访书店旅程的开始。这100多张照片，都是他一张张拍回来的。

咖啡馆里的原版书，也是钱小华从各地淘来的。坐在桌前看书，浸润在咖啡的浓香里。忽然，一串银铃般的水声，在地下室的水管里响起，穿过悠长、空阔的空间，渐渐远去。一切，都显得这么近、那么远。

这样的阅读体验，只有先锋有。

谈坚守

16年没卖过一本教辅书

记：业内人士都知道，教辅和少儿图书是书店的两大黄金赢利点，但先锋却没有这两种书，为什么？

钱：有所为，有所不为。开书店虽然也是做生意，但我有自己的选择。一般书店在门口摆的都是畅销书，但我这里放的都是人文图书。我要保持先锋的人文精神、公共精神。

书业不景气，和这个时代的浮躁有很大关系。有人靠钱赢得尊严，赚的钱多，就觉得牛。我不认同，我希望能坚持理想、保持独立。我姓了一辈子的钱，对钱兴趣不大。现在单身一人，不出门的话，每天吃饭20块钱就够了。说到底，我不是个生意人。以前也曾抱怨过：做书太窝囊了，凭我们的能力、脑子，为什么还比不过一个开饭店的！但抱怨归抱怨，我还是要坚持。有人说我是书生意气，但我愿意做一个特立独行的书生。文化和思想是一个城市的灵魂，我希望先锋这样一家书店，能为这个城市的精神提供一个栖息之地。

记：一个人孤独地坚守，累吗？今天的艰难，是否让你想起了先锋当年败走夫子庙的往事？

钱：夫子庙的先锋，是我倾注了最多心血的一家分店。我一直有一个文化理想，就是在夫子庙开一家书店，改变那里的商业气质。当时的投入非常大，一条书业大道，160米长，14米宽。每一层书架上，都嵌有艺术大师的经典照片；每一根柱子上，都刻有经典诗歌。但很可惜，两年赔了几百万，开不下去了。事实证明，我错了。先锋的品牌、人文气质和周边环境不吻合。

关门的那天，我从店里出来，打了一辆车回家。刚上车，我的眼泪就暴风雨般涌出来，一路上，那个女司机开得很慢，她可能没想到一个男的会哭得这么惨。我哭，不是因为心疼钱，而是觉得理想破灭了，自己被抛弃了。

记：有过败走麦城的经历，在目前的大环境下，为什么最近你连开3家分店，不怕再亏吗？

钱：这几家店情况不同，都是对方主动找我谈，希望引进先锋这个品牌，在租金和租期上给了很大的优惠。从目前试营业的情况看，起码不亏钱。而且，这几家书店各有侧重。开在总统府的文史书店和江苏广电城的文艺书店，走的是主题书店的路子。文史书店里卖的都是有关晚清史、辛亥革命史和民国史的书籍，我们还根据旅游景点的特点，开发了一批文化创意旅游产品，比如总统府的老照片相册，孙中山、蒋介石和宋美龄的木刻版画，带有总统府文化印记的布包、文化衫、明信片等，买的人很多。文艺书店，则主打“媒体人书房”概念，成为广电城里的公共图书馆。无锡的先锋，展厅、讲堂、阅读区、咖啡厅、创意馆、电影区等一应俱全，可以为读者提供多元文化服务。

既然书店这么难做，为什么还要坚持？在钱小华的日记里，有这样一段文字：“一个书店是城市最重要的公共设施，也是一个城市的意象。书店的历史，也是城市的历史。我觉得做事情，不在于成功或者失败，关键是能给历史留下点什么。我寻访过世界上很多知名书店，先锋可以说是最牛的，她保持住了跟这个世俗浮躁社会抗争的独立思考精神和批判意识，为读书人提供了一处心灵空间。遇到困难时，坚持走下去的动机，就是当初坚持的信念：做书店是我的信仰，再难，我也要坚持下去，为我们的城市，留下这么一处文化空间。”有人嘲笑钱小华是那个与风车抗争的唐吉诃德，但钱小华说，为捍卫文化的尊严和自己的理想，他愿做一些人眼里那个不识时务的唐吉诃德。

谈转型

创新，先锋闯入新蓝海

记：坚守，是一种操守。但要想活下去，先锋是不是还要寻找别的出路？

钱：坚守的同时，也要加速改变。守正与创新，并不矛盾。在现在的情势下，不在创新中重生，就在等待中灭亡。在图书销售上给读者以美好体验是必要的，但光靠卖书是没法活下去的，一定要找到新的经营模式。对先锋来说，文化创意产业就是一片新蓝海。

记：2008年5月，先锋开始“试水”文化创意产业，几年下来，成效如何？

钱：先锋目前有5家分店，几乎每一家都有“独立先锋”文化创意馆。当初为了申请“独立先锋”这个品牌，前后跑了3年，之后成立了午夜艺术设计公司，专门组建设计团队，从事创意产品开发。你看，这条文化创意长廊有近100米长，纸质书架、个性文化衫、手工玻璃、红色经典布包、艺术相框……5000多个品种的文化创意产品都是我们自己设计的。去年，先锋创意产品销售占比达20%，利润占比超过30%。未来几年，这个数字还要翻一番。

记：对先锋而言，创意产业到底意味着什么？

钱：不做创意产业，书店早就没有了。传统书店向现代书店的转型势不可挡，未来的书店不再是纯粹卖书，而是卖文化、卖空间。文化创意产业是先锋二次转型的契机，是创业的桥头堡。今后，独立先锋创意馆还要走出去，在商场、旅游景点里独立开店，拉长产业链。

很难想象，一向被视为理想主义者的钱小华，也会说出“后发优势”、“产业集群”这样的现代经济词汇。或许，是竞争的压力让这个人文精神的守望者，不得不入世。尽管如此，钱小华还是时时处处透露出文人的高蹈与风骨。

16年前，这个热爱诗歌的金坛青年，辞掉公务员工作后，孤身来到南京，在太平南路开了一家只有17平方米、10个书架的小书店。此后，做书16年，他说没挣什么钱，不亏就不错了。他用“悲壮”和“沧桑”，描述这16年的历程。虽然他一再说理想，但因为这个词在今天实在罕见，我们还是忍不住再一次追问，为什么要坚守？他说：“书店是能给我带来幸福和感动的地方。打开一本书，就有了光。”这个刚才表情愁苦、略显沧桑的男人，微笑起来，面孔明亮起来。

（摘自《新华日报》）