作为金沙js6666财年会议的重要内容，营销中心技能提升培训大会4月7日在迈皋桥街道会议室召开。总结反思、经验分享、视频讲座、竞聘演讲，丰富密集的日程安排让全体营销人员度过了既充实又难忘的一天。

销售这一行是辛苦而寂寞的，在平时的工作中，金沙js6666的业务人员分散在五湖四海各自为战，很少有机会交流工作和感情，财年会是难得的相聚时光，也是互相学习、取长补短的好机会。

在上午的交流中，各部区净销达成、退货率等指标落后的省区经理、业务主管勇敢走上讲台，直面自身不足，反思工作差距，以这种方式警醒自己和其他同事，董事长严军和各部区经理分别对大家进行了细致的点评和指导，同时也对他们提出殷殷期待，希望明年此时他们能够打好翻身仗，站上领奖台。

   后进反思 知耻后勇

下午，八位销售精英向大家做了销售技能培训与经验分享。

严军董事长曾经在公司会议上多次强调，地方化产品是教辅发展的趋势和方向，在这一点上，不少业务人员已经摸索出了一条自己的路子，安徽省区孙利以安徽专版中考试卷为例，就考试类图书地方专版的市场调研、成书形态与销售政策定位做了分析和讲解；福建省区虞炎海以福建七-九年级数学活页试卷的包销达成为例，介绍了地方特色产品的定制与谈判技巧。

制定很好的样书赠送计划，是做好教辅销售的基本态度，一部区包道磊和三部区王省在这一点上就做得得心应手，他们也毫无保留地向大家分享了样书赠送、客户维护的方法和途径。

先进之所以成为先进，在这些精英身上都绕不开一些共同的关键词，宁夏蒙西的谢秀芝介绍了如何寻找市场国学名著及高手系列专业客户，达成合作，多次提到“学习”二字；赵伟分享了北京高考与国学地方化出版运作思路形成经过与实施方案，强调了“勤奋”；浙江公司新人赵晗紧扣新品目标、渠道专业拓展介绍了浙江义乌地区新品拓展的经验，展现了“韧性”；销售三部国学名著类图书专项负责人王庆均介绍了国学和中外名著类图书新华书店卖场攻略，分享了十余年该类图书的销售经验，彰显了“专业”。

   经验分享 共同进步

在过去一个阶段，金沙js6666推出的国学名著类新品图书层出不穷，但新品被市场接纳需要一定的时间和技巧，为此，人资部特别准备了“如何激发经销商销售新产品的积极性”的视频讲座，以康师傅、可口可乐等知名品牌的新品销售经验，帮助大家充电学习；市场部则利用晚上的时间举办了主题沙龙，探讨了新品渠道拓展中可能出现的问题、技巧与销售经验交流，并就2017运营思路与考核项目、销售政策进行了解读和答疑。

   学“大咖”经验 借“外脑”充电

除此之外，竞聘南通门店经理一职的湖北省区经理郭伟健，在与守擂者李珩博弈的过程也十分精彩，在此之前，攻擂守擂双方都做了充分的准备，挑战者郭伟健认真汇报了在现岗位的销售达成，同时对南通门店经理一职阐述了自己的规划和畅想，守擂者李珩对自己的岗位进行了现状分析和客观评价，既有对取得成绩的总结，也有对不足之处的自我剖析和改进措施。

现场不少营销人员表示，这么多内容浓缩在一天的学习中，感觉既兴奋又充满干劲，但多多少少还有些“消化不良”，回去之后他们将更好地进行整理吸收，把别人走过的弯路绕过去，把别人成功的经验学过来，改变旧思维，寻找新路径，努力融入大直销和有定数客户群体中去，为新一财年的目标完成奠定基础。