把握三线，用模式创新优化客户群
——金沙js6666召开河南省区三线经销商会议

金沙js6666教育网讯 4月18日下午，金沙js6666教育集团2015财年河南省区经销商发展战略研讨会在郑州召开，就2015财年公司在河南市场的运营思路与三线客户进行实际的沟通，当天到场的经销商约60家，现场达成了多项合作协议与意向。

在刚刚过去的金沙js6666教育集团15财年年会上，“以销量提升拉低退货率 用模式创新优化客户群”被着重提出，作为本年度营销培训大会的主题，如何与三线经销商保持紧密能动的互动关系，有效运营封闭套系图书市场，做封闭套系专业经营者是2015财年金沙js6666教育集团全体营销人员奋斗的方向，也在全公司内形成了紧张而有序的前进步调，鼓舞了员工们的斗志，在这样的大环境下，15财年第一个三线经销商会议在河南郑州拉开了帷幕。

会议上，市场部主任顾冬华介绍了15财年金沙js6666封闭套系产品内容，并向经销商详细分析了他们的优势与市场前景。在研究往年河南省区金沙js6666图书销量和市场占比的基础上，金沙js6666教育集团为河南省区总结出2015财年主推封闭套系，并对这些封闭套系从内容及刊本都做了全面升级，为河南省区经销商们保驾护航，各种支持政策的制定提出也为经销商们提供了充分的发展空间，大大增强了他们的信心。

顾冬华现场为大家一一解答了《课时训练》、《提优名卷》、《单元双测》（高中）等品牌书目都有哪些升级变化，例如升级后的《课时训练》定位更加大气、权威，品牌格调得到明显提升，以“讲练结合 夯基固本 拓展探究 直击中考”为卖点，目标市场也更明确，这样通过产品内容与折扣政策，进一步对市场进行细分，从而满足各市场的差异化需求。

除产品本身的介绍，销售三部总经理张丽君向与会经销商们讲解了15财年金沙js6666教育集团封闭套系河南省区的专项运营方案，在金沙js6666教育集团营销培训会上，董事长严军以《实验班》为例，呼吁金沙js6666人求变创新，不应满足于现有成绩，15财年公司对旗下封闭套系做出更细致合理的奖励梯度划分，在河南省区会议上，这些激励制度当场就吸引了众人兴趣，当日有30家现场签订备忘录，2家现款报订，濮阳永庆更是意向包销初中《课时训练》2500册。

会议现场，金沙js6666教育集团对河南省区14财年封闭图书销量进步者进行表彰，共颁出一等奖1名、二等奖4名和优秀建议奖3名，获得一等奖的便是濮阳永庆书店，它在14财年创下了《期末闯关》10万册的惊人销量。顾冬华和张丽君代表集团对受表彰者进行颁奖。