面对新起点业绩要争先，呼唤加速度愿景在眼前
   ——金沙js6666教育集团2014财年总结表彰暨2015财年规划动员大会胜利召开

金沙js6666教育网讯 4月7日—9日，金沙js6666教育集团2014财年总结表彰暨2015财年规划动员大会隆重召开，全国24个省区与门店的业务人员全部回到总部共襄盛会。经过营销述职、业务培训、总结表彰、主题沙龙与规划动员大会、趣味竞技比赛和联欢晚会共6个环节，三天满当当的日程让金沙js6666各模块之间充分互动，理念与目标高度一致，流程与体制更加通达，员工关系越发亲密默契。金沙js6666人激情四溢，吹响了向美好愿景加速进发的号角。 以销量提升拉低退货率，用模式创新优化客户群

4月8日，营销中心举行了为期一天的培训大会，旨在推动营销人员转换营销理念，掌握新推产品的特色与优势，进一步做强、做优强势品牌，强化市场运作的意识与能力。

上午，集团董事长严军和销售各部区总经理、市场部负责人对新书和重点系列图书作了专题演讲。

严军系统地为大家阐述了金沙js6666强势品牌《实验班》的发展战略，开场便以“一个大的市场教辅品牌只要不进步，就面临着衰退”一语惊醒业务人员。他指出：虽然《实验班》在全国范围内全面推开，每季销量持续增长，已成为全国教辅市场的金牌套系，但是一定增速放缓或停止，衰退就在眼前！如同歌德的传世名著《浮士德》里，老浮士德一句“你真美啊，请停一下”刚一出口，即倒地而亡。严军还与参会的业务人员互动，从教辅出版的本质是为了不断挖掘并满足不同层面的用户的内在需求的角度出发，为大家总结了《实验班》旗下产品线的卖点和竞争优势：作为被各省市名校追捧的同步训练丛书，《实验班提优训练》的内涵印在封面上——“源于教材、宽于教材、高于教材”，并在初中、高中分别直击中考与高考；而已经出版的《实验班提优辅导教程》之所以能够在江苏、浙江多省旺季数度脱销，在于专题式的讲练结合的形式更适合课外培训班、提优班使用；《实验班提优课堂》作为新课标第二代全彩学案式讲解型教辅，全彩是外在形式，其“讲透教材、拓宽教材、互动提优、直接中（高）考”的定位与追求方是领跑市场的核心；《实验班暑期升级训练》是金沙js6666为中等及中等以上学生在暑假这一特定时段打造的升级提优的训练平台……他又以一个个生动事例说明了《实验班》与同类产品的差异所在，是普适性与差异化并重的出版思路保证了《实验班》品牌够畅销全国。一席话透彻明晰，为众人打开了广阔前景。

下午，会议进入图书销售策略与技巧培训议程，就业务人员如何维护和拓展客户关系进行经验分享和案例分析。如何做封闭套系的专业经营者？如何拓展常销书的“蓝海”？如何自主运营或引导经销商开展与新华书店和教育部门的系统合作？在这三个问号导引下，由部区总经理金俊、张丽君和孔婷主持，各业务人员分享了他们的经验与经历。

严军点评时呼吁销售人员要敢于扬弃、勤于发掘、勇于创新，做教辅市场的经营者而不是简单的联络员、信息员。

当晚，金沙js6666文化产业园会议室内，销售人员举行了互动式沙龙研讨，在轻松活跃的氛围中，大家畅所欲言，梳理了市场运作中遇到到各类问题，并互动形成了解决问题的方向与方案，参会人员积极投入，感悟与启发良多。    以发展适度提速，促效益稳步增长

4月9日上午，公司全体成员齐聚青春剧场，隆重举行2014财年总结表彰暨2015财年规划动员大会。江苏人民出版社总经理徐海、吉林教育出版社书记王世斌作为嘉宾应邀出席。

大会对2014财年优异员工和组织进行了表彰，共颁发了销售特价书提成奖、销售黑马奖和馆配专项奖、2014秋退货率控制奖，优秀党支部、优秀党员干部和优秀党员奖，金沙js6666技能之星、质量之星、回款之星、技术创新、最佳设计、优质服务之星、最佳建议、节能增效、最佳司机、最佳导师、优秀员工奖，总裁特别奖，“金沙js6666十年”特别荣誉奖，最佳绩效团队奖共20个奖项。

董事长严军以《以发展适度提速，促效益稳步增》向与会嘉宾和全体员工作了2014年的工作总结与2015财年的规划部署。

金沙js66662014财年的系列数据是有很大的进步的：渠道模块退货率整体下降7.7个百分点，而新产业也正稳步发展，酝酿形成产业规模，各项数据将金沙js6666推入了快速发展的起跑线上。他欣慰地指出，更大的收获还在于营销团队的自我价值观与对客户的评价标准及以盈利与效率为主线的考评考核体系的初步形成，有了明显的提升，市场主体意识开始觉醒，全员发动，发挥智慧，做市场的积极运营者。

“适度”和“稳步”是金沙js66662015财年发展的关键词，打造富有归属感与主人翁精神，形成激励创新、创造与创业机制是金沙js6666企业文化建设的不懈追求。近几年金沙js6666持续强化“由规模粗放型向精细盈利式转型”的目标，将盈利放在首位，把运营效率作为基本追求，在2014财年员工得到明显改善。2015财年，金沙js6666图书主业的主题词是“做优做强”，提升年度总体发货目标达到历史新高度，提高营销质量达到历史最佳值，压低出货率达到历史最低点，做封闭套系的专业经营者；而数字出版、信息技术、教育培训等新产业要实现规模性的突破，迅速筹建印刷公司与金沙js6666画廊……一系列目标的摆出，既向大家提出了新要求，也描画了金沙js6666发展的新蓝图。

作为金沙js6666的战略合作伙伴，首次参加金沙js6666年度大会的江苏人民出版社总经理徐海对年度奖项覆盖之全，特色奖项引人注目颇有感叹，他在致辞时表示：作为民营企业，金沙js6666的一切资源都是靠自身的勤奋经营、团结奋斗换来，取得今天的成就实属不易。他现场用一个案例表达了他对与金沙js6666合作的信心：他的外甥被中科大录取，有一条重要条件就是取得过全国物理奥赛的银牌，“我听孩子说，他用的就是金沙js6666教育策划的《奥赛题典》啊！”

在徐总与王世斌书记的致辞中，“感动”成为他们一再强调的关键词，而“效率”“未来”“主人翁精神”则是对金沙js6666赞赏与鞭策。

“面对新起点业绩要争先，呼唤加速度愿景在眼前！”新财年的大幕已经拉开，金沙js6666人上下一心，满载着启发感思，满怀振奋的精神、创业的激情迈上了新的征程。