每年年末和第二年年初是企业员工跳槽的高峰期，图书出版业也不例外，尤其是各大出版社、图书公司的营销编辑纷纷跳槽，不少出版社也为招聘新的图书营销人员苦恼不已。一方面，营销编辑纷纷选择跳槽或转行，另一方面，出版社费劲心机招聘营销编辑，二者的矛盾在哪？如何才能满足各自的利益？

营销编辑期待得到重视

如今在图书市场激烈竞争的刺激下，越来越多的出版社和图书公司采取主动营销的策略推销自己的图书品牌，有些出版社在图书编辑人员和图书营销人员的职能上进行了区分，图书编辑、策划编辑、营销编辑分别负责不同的业务内容。图书编辑和策划编辑注重图书出版的选题、研发等前期环节，而营销编辑则注重图书出版后期的市场推广环节。整个流程看似前期选题的开发与编辑更为重要，但实际上，根据多年市场研究发现，后期营销在整个图书出版发行的过程中也起着至关重要的作用。然而，一些图书营销编辑却有着自己的苦衷。一位长期从事图书营销工作的出版社营销编辑告诉记者，营销编辑的工作无法像普通图书编辑那样能够直接产生看得见、摸得着的实物图书，由于图书营销需要“天时、地利、人和”的时机，很多图书的营销工作费劲了心思、“挤”破了脑袋，却不能在短时间内为出版社带来立竿见影的效果，以至于图书营销人员的待遇往往得不到很好体现，遂产生跳槽或转行的想法。

站起来搞活动 坐下去能写文

而对于出版社来说，图书营销工作是连接内部编辑、外部媒体的不可或缺的重要环节，如今每个月、每年的新版图书不断涌现在人们的视野之中，作为出版方如若不能加大推广宣传的力度，难以让一本好书在书店或网店占得优势位置，更难以让广大读者所了解和熟知。不少招聘图书营销编辑的出版单位负责人都称，他们对图书营销编辑的素质要求往往要高于普通图书编辑。记者从出版社方面了解到，目前出版社的图书营销人员要求出版发行相关专业毕业，熟悉和掌握图书营销基础理论，具有行销图书的科学文化知识和现代管理知识，并熟悉有关出版法规、条例。同时要求具有较强的数据分析能力和业务沟通能力，以及有较好的语言表达能力。东方出版社产品经理陈涛说：“营销编辑是既要有扎实基本功、懂业务，又要头脑灵活、对复杂工作应对自如的全能复合型人才。”蓝耳文学的图书营销编辑董丽在谈起自己的工作时也打趣地说：“图书营销编辑也可以被称为图书宣传或者图书企划。站起来搞活动、坐下去能写文，经常需要卖萌求生存。”

在复旦大学出版社代理总经理李华看来，在数字化时代，图书营销编辑还要懂互动多媒体内容的策划，懂有线网络、无线网络及各种“端”（如手机、PAD、阅读器、电脑）的内容呈现特色，并善于将它们组合与传统书店、报纸互动运营。

时代需要文武双全

有业内人士认为，对图书营销编辑一职的高素质要求与待遇需求之间的矛盾成为营销编辑跳槽的主要原因。实际上，盲目跳槽对于出版社和图书营销编辑自身来讲，都不一定是利好的事情。图书营销编辑只有提高自身素质和能力才有进一步上升的空间，而出版社则应给予员工智力劳动与体力劳动同等的补偿才能激励员工挖掘出自身的能量与潜力。因为图书营销并不是一件简单的产品宣传工作，在细节问题上需要更多的细致和耐心，在策划环节还要有一定的掌控能力，在整个出版社或图书公司中起到的是连接作用，既要能“文”也要能“武”。

“文”体现在收集信息辅助图书编辑部门开发选题、策划新书宣传方案两个方面。在收集信息辅助图书编辑开发选题方面，由于业务工作的原因，营销编辑直面市场，能够接触出版发行圈内媒体、书评人、读者，甚至相关机构产业链，第一时间收集相关重要市场信息，将这些信息及时汇总，并迅速作出判断，辅助图书编辑及相关部门开发重要选题；在策划新书宣传方面，由于图书营销编辑的策划方案和方式难以用实际数据说话，这方面的绩效考核容易让出版社无法衡量，出版社应从策划方案、宣传程度、成本控制和取得效果等多方面进行衡量和判断，给营销编辑的智力劳动提供一定的经济补偿。

“武”体现在辅助图书发行部门开拓市场渠道层面。这需要图书营销编辑在与策划编辑和文字编辑多沟通的基础上，给图书撰写具体详细的营销策划方案，尤其是合作营销方案，明确宣传定位和宣传重点，找准合作机构。在扩大图书品牌影响力的基础上，多产业的投资与合作能对图书营销产生促进作用。由于图书营销编辑是图书出版机构中最活跃的外联人员，联系与图书内容有关的行业进行广告合作，向相关机构销售图书文字或图片版权等，能给出版社带来更大的经济收益。

由此可见，图书营销是一个极具开发潜力、上升前景广阔的工作，锻炼人的意志、激发人的潜能，对图书营销编辑自身能力和素质的提高、对出版机构的整体发展有着重要的意义。图书营销编辑在选择跳槽前不如先让自己进一步提升和“跳高”，而如何进一步完善双方利益，还需要出版机构领导者和图书营销编辑双方不断深入思考和实践。

（《新华书目报》2013年3月1日）