网络时代，传统出版的未来在哪？11月29日，国内众多著名出版人和作家齐聚成都，参加2012第七届中国作家富豪榜·顶级出版人高峰论坛。这些制作了中国图书市场80%畅销书的出版人，告诉了我们哪些商业机密？又对未来中国出版支了什么高招？

把书做“复杂”一点

“当80后有了自己的房子，装修出了自己的书房，出版依然是一个稳当的行业，只要你静下心来做产品。”这是著名出版人路金波对未来的判断。路金波进一步表示：“当前国内图书价值不高的原因是做得太简单。”

路金波提供了以下统计数字：欧洲的图书卖到20多欧元，美国卖到20多美元，这是中国内地图书定价的许多倍。为什么我们的书只能低价销售？“是因为我们的书还做得不复杂，或者说图书内涵的文化价值还不够高。”

如何丰富图书的价值？路金波用刚刚出版的画册《他们》的策划思路举例：画册定价398元，市场销售已经不错，但画册本身还只是一个“广告册”，此后，出版方还将推出与画册相关的延伸产品“中国十大恐龙模型”，举办模型展览，一系列的活动让图书出版仅仅只是一个文化产品进入市场的开始。在路金波看来，这是一个图书品牌复杂化推广的过程。

北京精典博维文化发展公司握有“莫言品牌”，总经理陈黎明介绍说，莫言获诺贝尔文学奖激发的市场潜力正在进一步放大，除了传统纸质作品的出版外，苹果手机和电脑应用、莫言文学作品影视版权的推广、对莫言书法等艺术品的整体开发也已经展开。

塑造更“复杂”的读者群体

2005年，《知音漫客》作为我国第一本原创漫画全彩周刊出现在图书市场上，从最初4万5千的发行量，到如今一年近亿的发行量，只用了短短7年时间。主编李靖骄傲地说：“去年我们产值是5.8亿元，毛利是5000多万。”《知音漫客》拥有的市场份额来自于它的全产业链建造。期刊、图书、手机阅读等多种方式针对尽可能广泛的读者群体。

如何让几千万的读者成为产业链上各个点位的消费者？李靖说：“关键是满足读者持续的文化消费欲望。”“日本的漫画市场就经历了半个多世纪的培养，其消费群体涵盖老、中、青几代人。”李靖认为目前的漫画图书市场主要还是年轻人，如果把他们永远留住，将来就能塑造更“复杂”的读者群体。

打造更丰富的传播渠道

有了好作品和读者，出版业就一定能笑对未来吗？长江文艺出版社副社长黎波在发言中表示：“图书是特殊的商品，它的文化价值是在传播中不断增值的。”因此，丰富渠道和渠道上的推广者变得很重要。

“如果一线售书人员对书的认识能和编辑差不多就好了。”黎波颇为惋惜地指出：“读者到书店去买书，经常碰到销售人员只能指出这本书在什么位置，而无法告诉哪些书卖得好，哪些书有哪些读者，读者就只能自己去网络上找，所以网络书商有机会超越实体书店。”“此外，传统出版要和网络出版结合，摆脱单一渠道，遗憾的是国内出版这一点做得不够。”

图书市场还留着很大空白。“在传统的渠道上，二三线城市蕴藏着巨大的潜力。”黎波介绍，目前网络书商仅仅能覆盖1000个城市以内，还有很多地区覆盖不到。“传统书店确确实实要缩小规模，向二三线城市和农村倾斜。”

（来源：《四川日报》）