在教育行业的大蛋糕中，哪些细分市场更具潜力和机会?

幼儿学前教育和物联网教育是潜力巨大的增长领域。

如果说有这样一个产业，毛利率达到54%，年增长率30%，中国家庭愿意为它投入1/3的家庭年收入，同时现金流充裕，还备受资本青睐，稍具规模就有一大批投资者蜂拥而至，这是不是美好得像一个童话?这个童话就是教育培训行业。

超过6000亿元的市场

虽然教育部再三要求为中小学生减负，但事实上中小学生课外培训机构这些年如雨后春笋破土而出，目前各类中小学教育辅导机构已经达到了几万家。同时市场需求非常旺盛，盈利能力巨大。

在中国，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。在大中城市，中小学生在课后普遍接受各种各样的培训辅导。以北京为例，接受课外辅导的学生比例高达八成。简单地以一周4次，每次180元计算，一个学生全年用在课外辅导上的费用超过3万元，占一个年收入10万元家庭的三分之一。

中国人口数字庞大，形成强势消费潜力。而目前，中国的学生人数占全球的17%，整个教育市场的价值却不到3%。据世行预测，在未来10—20年中国将是全球增长潜力最巨大的教育与职业培训市场。据德勤永华会计事务所，目前中小学生课外培训市场已经超出3000多亿元，并且每年以30%的速度增长，各类的中国民办教育机构将持续保持15%的增长率，到2015年将达到6400亿元的市场规模。

其实不只是中小学课外培训，中关村的每个写字楼里，几乎电梯每到一层楼，打开门都能看到一个培训机构的门脸，从早教、英语、职业培训不一而足。中国公共教育资源短缺，正在推动整个民办教育市场迎来爆发性的增长。

今年的政府工作报告里，温家宝总理首次明确提出财政性教育支出占国家生产总值4%的目标。2010至2020年国家中长期教育改革和发展规划纲要中也强调，民办教育要成为我们教育事业当中非常重要的着力点，而且是非常重要的增长点。除此之外，政策层面，教育规划对各级教育毛入学率提高的目标，重点行业振兴计划对相应的职业培训需求的拉动，都给民办教育提供了广阔的发展空间。

除了政策的支持，民办教育的兴盛可以说是中国迈向更高发展阶段的必然趋势。现在家庭的消费重点向老年、医疗、健康倾斜，向子女教育，包括中年再就业培训倾斜，教育培训的消费升级、消费导向将会对教育产业有很大的推动。

另外，教育行业还有不受经济周期影响的特点，经济好，大家收入高，自然愿意花更多的钱在教育上，经济不好，失业率上升，很多人有危机感，就要考虑通过再就业培训，或者再提升学历，提升自己的竞争力。所以，教育产业抗经济危机和经济周期的能力比较强。加上先付费后培训的商业模式，使得教育企业大多现金流充裕，不像其他行业有很长的欠账期。

网络培训是发展趋势

在教育行业的大蛋糕中，哪些细分市场更具潜力和机会?日前，在北京举行的第二届民办培训教育行业发展高峰论坛上，各位业内大佬和专家纷纷提出了真知灼见。

除了中小学生课外辅导，德勤华永会计师事务所合伙人卢莹认为，幼儿学前教育也是潜力巨大的增长领域。卢莹表示，2010年，国务院发出《关于当前发展学前教育的若干意见》，根据意见的要求，各地在2011年开始实行学前三年行动计划;2012年教育部还将学前教育法研究起草工作列入了工作要点。教学资源正大力地投入学前教育领域，但是扶持重点依然是公办幼儿园和中西部、农村地区。在北京、上海、广州、深圳这些一线城市，公立幼儿园进不去，私立幼儿园太贵这种现象比比皆是，民办幼儿园仍然存在非常大的发展空间。同时海外非常多的品牌也开始入驻中国，它们希望借助标准化的课程，以及非常规模化的管理，能够进入这个中国市场。

另一个领域就是互联网培训。比尔盖茨曾经表示，将来5年内，互联网上将可以找到所有最好的课程，远远超过任何一家优秀大学提供的课程。据统计，全球网络培训市场规模从2004年的230亿美元增长到2010年的1000亿美元，6年间增长了4倍。而在中国，2012年网络教育市场规模将达到723亿元，网络教育将在未来3年内再现热潮。以上市公司学而思为例，收购了幼教、高考、中考、奥数、英语、作文等教育领域的各极品域名，旗下11个网站合计月独立访问人数超过2800万。

“互联网将改变一切，也必将改变整个教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式和运营模式。”和君咨询集团董事长王明夫提醒培训公司和投资者，教育培训在未来几年将走向“线上、线下相结合”的模式，培训企业需要将公司战略调整为基于移动互联网的商业模式和运营模式。同时王明夫表示，互联网战略既适合很有实力的大企业，同时也适合具有创新能力的小企业。

培训业将迎来整合并购潮

教育培训领域还有一个趋势不容忽视，就是培训领域的整合并购潮流。据卢莹提供的数据显示，2011年，国内培训业一共有24个并购项目，总额高达5.28亿美元，2011年11月，英国培生集团收购了环球雅思的单笔交易就达到了2.94亿美元。

整合并购潮流源于教育培训行业目前集中度较低。在诸多培训机构中，上市企业只有10家，中国教育企业中市值最高的新东方，其所占市场份额不超过2%。本土行业巨头要获得领先地位，必然走并购整合之路，而国际同业巨头现在也纷纷觑觎中国的市场，并购必然是他们的首选策略。什么样的企业能卖出好价格?王明夫指出，利润没那么重要，企业所占的市场份额、地位、品牌认知和信誉、管理水平、队伍和文化等这些因素往往会比利润更值钱。

“有时候火大了也需要适当降降温。”民办教育著名投资人、信中利国际控股有限公司总裁汪潮涌就指出，目前中国的教育培训业还处于起步阶段，整个行业还处在一种早期无序竞争的状态，人才匮乏、教学力量薄弱等问题普遍存在。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪则指出，行业内很多企业被资本操控，常常以圈钱为目的;大量培训机构和公立学校私下交易、等情况严重。他对行业出现不健康发展的苗头表示深深的担忧。俞敏洪表示，未来几年内，教育培训行业必然经历大洗牌的过程。首先是市场竞争、优胜劣汰的洗牌;政府必然会出手治理民办机构和公立学校私下交易的情况，教育培训机构还要经历资本和自我革新的洗牌，才能淬火重生，才能真正把教育产业做好做强。

（来源《创业家》杂志）