为期两天，由中国出版传媒商报主办的第四届“教育·出版·互联”高峰论坛于6月26日圆满落幕。论坛举办期间，“2018-2019年度中国教辅品牌TOP榜”评选活动结果正式揭晓，金沙js6666董事长严军被评为“K12教育服务先锋人物”，再获行业殊荣，并被特聘为教育出版品牌研究与发展委员会专家；“最具影响百强”榜单，金沙js6666品牌教辅《实验班小升初衔接教材》获“优秀教辅先锋奖”，《1课3练》和《实验班小题提优》分别在“同步类”和“总复习类”进入“教辅品牌TOP榜”，强势上榜，“金沙js6666微课堂”获“K12出版融合品质创新项目”。

   

论坛上，金沙js6666董事长严军应邀作《信息技术助推下的图书品牌营销》演讲。

   

谈及“图书品牌营销”，严军分享了自己初做《1课3练》《单元双测》时软文营销的经验和历程。他表示，随着教辅品牌的精细化和品种的增多，出版公司也如雨后春笋般迅速增长，软文和硬广的时代已经成为过去，出版业已进入海量出版和经营时期。为此，他分别从图书出版发行业信息技术运用的现状、出版行业品牌化经营高质量发展对信息技术的需求及品牌教辅的地方化出版三个方面进行了剖析。

关于图书出版发行业目前技术运用的水平，严军表示，图书出版发行业信息技术低层次的运用现状制约了行业的高质量发展。从某种层次上来说，出版发行业信息技术的开发和使用使得出版发行企业具有了面对海量的工作——线下批零，线上网购以及由此产生的海量数据的存储和处理的能力。客观上，信息技术拉动了图书的生产和流通，但这种低水平的运用，也促使了图书出版品种以粗放式、野蛮式的方式进行扩张。他指出，目前图书发行业普遍存在三个困境：一是基本的业务流、信息流不畅通，二是开放性和共享性严重不足，三是多维度数据的抓取统计和分析功能严重缺失。

图书出版发行业需要数据，更需要对数据的抓取、统计和分析。不管是出版商，还是经销商，都缺乏抓取数据及多维度解读数据的能力。接着，严军以金沙js6666“实验班”系列产品发展的实况为例，和参会人员分享了金沙js6666在面对出版精细化和品种迅速增多的双重挑战时，金沙js6666图书品牌经营状况和应对策略。

“出版行业品牌化经营的高质量发展需要全行业信息技术开发和运用的共同进步，需要信息共享理念和机制的形成。”与会现场，严军和大家分享了金沙js6666的应对策略，即和相关技术公司合作，开发“出版发行的全产业链推广系统”，从而实现公司和经销商、印刷企业之间没有对账单。谈及这一系统，严军兴奋地说，目前全国有四百家企业在使用，这主要得益于金沙js6666两方面的努力：对于优秀的经销商，我们免费提供培训和安装，并开发了可对接目前市场上现有的系统数据，从而保证信息化在行业能够得到普及性使用。严军呼吁，我们的习惯需要改变，信息共享的理念和机制亟待形成。

关于“品牌教辅的地方化出版”，严军指出，信息技术在教辅品牌地方化出版有巨大的推动作用，利用好信息技术将极大地拉动产品结构的调整，丰富产品的内容。信息技术影响图书销售的决策人，品牌教辅地方化将是图书出版的一个新方向，没有信息技术做支撑，是不可能实现的。为此，金沙js6666做了一套“义务教育阶段试卷收集系统”。

严军还分析了当前图书销售市场的现状：平移教辅的统一性在加剧，集体订购的管理在取消，网上购书的战略在飙升。金沙js6666为更好地应对市场的变化，在零售卖场成功开发了无人自助购书系统“智慧书城”，从而让购书从基础性需求，走向互联网，走向移动终端，在方便统计和分析数据的同时，还成功地化解了团购的需求。该套系统自2019年春节前推出后，效果非常好。通过扫“二维码”这一操作，既瞄准了家委会和集中购书群体的需求，又很好地规避了政策的制约。

谈及出版业和信息技术的关系，严军动情地说，技术赋能，需要行业上下游一起进步，需要能够挖掘并运用现有信息技术的功能，而行业的每一点滴的进步，则会带来销量的增长和事业的发展。做出版要有情怀，有匠心，要努力挖掘学生的需求，同时也要讲好品牌故事。在信息技术的推动下，要主动运用信息技术，拥抱互联网。未来市场不管多残酷，竞争多激烈，图书出版发行业依然会有更广阔的发展空间。

一年一度的“教辅品牌TOP榜”评选活动，从2016年起举办至今，一共举办四届，已成为教辅图书行业非常具有影响力的评选活动，是行业内各大出版社、民营公司“都不愿错过的能量聚会”，此次参选，图书产品和人物获得多项大奖，从侧面反映出金沙js6666近年来围绕“教育出版做精做强”所采取的一系列转型升级的措施取得了成果，较多地获得了市场、媒体和行业榜单的认可。