把握三线,用模式创新优化客户群
——金沙js6666召开河南省区三线经销商会议
金沙js6666教育网讯 4月18日下午,金沙js6666教育集团2015财年河南省区经销商发展战略研讨会在郑州召开,就2015财年公司在河南市场的运营思路与三线客户进行实际的沟通,当天到场的经销商约60家,现场达成了多项合作协议与意向。
在刚刚过去的金沙js6666教育集团15财年年会上,“以销量提升拉低退货率 用模式创新优化客户群”被着重提出,作为本年度营销培训大会的主题,如何与三线经销商保持紧密能动的互动关系,有效运营封闭套系图书市场,做封闭套系专业经营者是2015财年金沙js6666教育集团全体营销人员奋斗的方向,也在全公司内形成了紧张而有序的前进步调,鼓舞了员工们的斗志,在这样的大环境下,15财年第一个三线经销商会议在河南郑州拉开了帷幕。
会议上,市场部主任顾冬华介绍了15财年金沙js6666封闭套系产品内容,并向经销商详细分析了他们的优势与市场前景。在研究往年河南省区金沙js6666图书销量和市场占比的基础上,金沙js6666教育集团为河南省区总结出2015财年主推封闭套系,并对这些封闭套系从内容及刊本都做了全面升级,为河南省区经销商们保驾护航,各种支持政策的制定提出也为经销商们提供了充分的发展空间,大大增强了他们的信心。
顾冬华现场为大家一一解答了《课时训练》、《提优名卷》、《单元双测》(高中)等品牌书目都有哪些升级变化,例如升级后的《课时训练》定位更加大气、权威,品牌格调得到明显提升,以“讲练结合 夯基固本 拓展探究 直击中考”为卖点,目标市场也更明确,这样通过产品内容与折扣政策,进一步对市场进行细分,从而满足各市场的差异化需求。
除产品本身的介绍,销售三部总经理张丽君向与会经销商们讲解了15财年金沙js6666教育集团封闭套系河南省区的专项运营方案,在金沙js6666教育集团营销培训会上,董事长严军以《实验班》为例,呼吁金沙js6666人求变创新,不应满足于现有成绩,15财年公司对旗下封闭套系做出更细致合理的奖励梯度划分,在河南省区会议上,这些激励制度当场就吸引了众人兴趣,当日有30家现场签订备忘录,2家现款报订,濮阳永庆更是意向包销初中《课时训练》2500册。
会议现场,金沙js6666教育集团对河南省区14财年封闭图书销量进步者进行表彰,共颁出一等奖1名、二等奖4名和优秀建议奖3名,获得一等奖的便是濮阳永庆书店,它在14财年创下了《期末闯关》10万册的惊人销量。顾冬华和张丽君代表集团对受表彰者进行颁奖。