随着出版物市场竞争的日益深入激烈，出版战略的地位日益重要。可以预见，未来的市场竞争必将进入“战略为王”的时代。在这样一个时代，作为出版社的管理者和带头人，不仅要有高瞻远瞩的战略眼光，还必须具备稳扎稳打的战术思维，具体而言，应该在实际工作中处理好以下七种关系。

一、要处理好上市公司的管理体制与书业特殊性的关系。零售市场从来不是一个能够大规模赢利的领域，况且图书品牌的培育和打造是需要花费时间的。这与上市公司对于高增长的欲求似乎是相悖的。我们如何适应上市公司的管理体制，让出版社获得更快更好的发展，这是需要依靠智慧破解的难题。首先，要争取对出版社的政策性扶持。对教辅读物和一般市场图书实行分别考核。市场图书销售收入含金量高，经营的难度系数大，需放水养鱼。其次，谋求更稳健的发展，致力于提高单品种收益。还有很重要的是，以优化管理来增进效益。

二、要处理好传统出版与数字出版的关系。传统出版是数字出版的保障和依托，数字出版是传统出版的未来。我们的应对策略是：立足于做好传统出版，争取拥有更多的自主知识产权。同时全力抢占数字出版的先机，拉长产品的价值链，实行全媒体覆盖。数字化的革命为把价值链转换为价值空间带来了无限的可能性。新媒体引领了网络技术和材料的变革，带来了全新的阅读方式和全新的文化消费方式，必将引来一场深刻的社会生活方式的变革。新媒体丰富了阅读原有的定义，改变了整个出版的生态。

三、要处理好畅销书与常销书的关系。二者有如金字塔结构，顶端是畅销书，底座是大量的常销书。出版社的知名度很大程度上取决于市场占有率，而畅销书对市场占有率起着决定性作用。随着市场化的进程，没有畅销书就没有知名度，没有知名度就谈不上品牌。所以我们要坚定不移地实施畅销书的出版战略。畅销书能有效提高图书利润率，常销书作为畅销书的基础，满足了广大读者不同层面的需要，扩大了市场占有率。

四、要处理好教辅与一般市场图书的关系。这是股份公司图书建设的两大板块，两大经济支柱，缺一不可。但是教辅读物与一般市场图书的出版要分别遵循教育出版与大众出版自身的规律。就教辅图书而言，其质量、服务和政策是市场决定性因素。大众图书则以品牌、营销和影响力为市场决定性因素。教辅读物与一般市场图书是相互促进、相互依存的共荣体。有的社在早期市场图书弱小的情况下，正是拿了教辅的利润做市场图书，开拓出一条发展的新路，并逐渐培育出一片繁花似锦的新天地。今后各社教辅与一般市场图书，仍要坚持携手并进、比翼齐飞。

五、要处理好产品研发与市场营销的关系。二者必须无缝链接，深度咬合，相互促进。产品研发应该从市场上来，再回到市场中去，起点是市场，终点也是市场。要根据市场的需求快速响应，精准研发产品。市场营销要建立在优秀产品之上，有了好的产品，营销才有价值，否则，对劣质产品的营销反而是对读者和行业的伤害。同样，好的产品如果得不到市场营销的支持，也很难充分实现其市场价值。我们必须进行全员全程营销，编辑在研发产品时就要考虑如何来营销自己的产品。

六、要处理好企业阶段性目标与企业长远发展战略的关系。企业必须确立长远发展战略，指导企业持续发展。二十一世纪社提出“十二五”末要翻二番，实现传统出版销售码洋10个亿，数字出版产值10个亿的双十亿目标，成为大型出版传媒集团。这个目标很宏伟，各社都应有自己的宏伟目标。为此我们应该脚踏实地，每年制定出切实可行的阶段性目标，并且力争完成。美国管理大师德鲁克说过：未来成于今日。企业今日的成就来自历史的积累；企业未来的成绩也取决于今日的决策和作为；未来成于今日的思维，意味着我们要用未来的眼光思考规划今天，也意味着我们必须运用今天的条件和资源采取务实的行动创造未来。

七、要处理好企业发展与员工成长的关系。要让员工在企业的平台上有更好的发展，实现他们的追求和梦想，提高员工的幸福指数，让员工同享企业的发展成果。人才建设至关重要，要克服制度性的因素对人才建设的不利影响。得人才者得发展。首先要让我们已有的人才能发挥更好的作用，营造让人才脱颖而出的良好环境，同时要根据企业的发展吸纳更多的优秀人才。任何企业的成功都是优秀团队的成功，无数事实和我们的经验都充分证明了这一点。

（《中国新闻出版报》2012年6月6日第4版）