有修订无销量皆是新品  从渠道到封闭都有空间
——营销中心2016财年上半年度技能提升培训大会成功召开

10月9日，金沙js6666教育集团营销中心2016财年上半年度培训大会在南京顺利召开。本次大会以“有修订无销量皆是新品 从渠道到封闭都有空间”为主题，营销中心全体营销人员参加培训。

会上，销售一部总经理白雪松、销售二部总经理金俊、销售三部总经理高靖博、市场部主任张丽君、客服部主任张丽华等通过金沙js6666产品特色优势介绍、图书运营思路解读、销售政策及销售技巧解读、国学及社科经典图书介绍、集团奖励政策及薪酬体系考核指标等方面的梳理和解读，指导营销人员精准定位、找准目标，以对待新品的态度推进金沙js6666各套系图书的营销进程，充分利用图书特色优势，开发拓展客户资源，全面提高金沙js6666图书的销量。同时，来自销售一线基层的8位营销人员，也对各自区域市场的成功经验作了案例分享与经验交流。

集团董事长严军对营销精英的分享进行了精彩而恳切的点评。严军表示，要通过经验交流找出运作思路的缺口，“先为自己定一个小目标”。要树立积极心态，找准各自负责区域的市场特点，精准定位，无论是新推出图书、新修订图书，还是销量稍逊的图书，哪怕是集团畅销但在区域内销售不佳的图书，都应视作区域内新品，以推新品的态度对待。特别是今年推出的《中华传统文化经典诵读》等国学经典系列，做工精良，插画精美，远远高于市面上一般的国学图书，新近推出的《中外文学精品廊》系列同样也是，没有地域时间限制，“全中国都可以读的书”，拥有很大的市场前景，更应该不遗余力地推进。

严军还指出营销团队在客户拓展方面存在不足：系统方面开发的客户太少，直销团队拓展的客户不够精准，新品的民营客户没有找到位。要求大家不要悲观，更不能等待，要放下身段，努力融入图书行业圈，拓展客户；同时对客户维护要用心，有疑必解，有问必答，对品种缺货的，要有包销精神，在摸滚打爬中树立正确心态，只要找准客户，用好方法，特别是在目前封闭套系达成率低的情况下，渠道图书封闭图书都有很大的销售提升空间。

最后，严军为全体营销人员提出了三个目标：

    一是对金沙js6666的产品要了然于心，分别定位，努力找到突破口，用好公司“创利型产品”，为自己创收；

    二是希望大家努力实现三个“融入”：融入图书经销商的圈子、融入直销的圈子、融入系统运作群体；

    三是要有斗志，有价值观，要互相协作，利用现有的可能性开拓市场，转变理念和扩展方法，利用结果导向，把自己推向明确位置。

“我们这次培训会的主题是‘有修订无销量皆是新品，从渠道到封闭都有空间’，殷切希望大家在下半年，精准定位，找准目标，以推新品的积极心态推进金沙js6666各套系图书的销售，多融入图书圈，用心拓展、培育客户，以更有利的竞争优势实现图书市场的全新突破。”严军说。