与传统出版相比，数字出版不仅仅是新技术、新系统的应用，更是从根本上对传统的思想、业务模式和流程的改变。因此，要发展数字出版必然要将技术与业务相结合，以用户需求为核心，用户需求推动业务变革，以技术作为变革的手段与支撑，相互之间共同作用。

当向数字化出版转型时，传统出版企业都面临着技术水平不高的窘境。对于数字出版技术的应用，出版界已经有许多单位进行了有益的探索。但限于诸多条件，能够进行的只是某些部分功能或局部业务的试验，尚无全面的总体系统成果。本来一心指望国家平台的建设，弹指一挥五年时间过去了，至今尚无明确时间表。在现有的条件下，如何正确选择符合实际的技术路线，尽快增强我们的技术实力，对数字出版的顺利实施至关重要。

有规模才有效益有些出版企业想凭一己之力建立本单位的数字发布平台，可数字发布平台的建立，投入要求是比较高的。所要发布的资源，无论多少，只要建立网络发布平台，面向所有网民，其涉及的系统要求几乎是相同的。以一个出版单位的少量资源来说，相对投入成本就会非常高。在互联网上，资源极少又很难吸引网民，商业模式的建立就会有问题。这样，投入效益比就很不高。所以，出版企业自己做技术，要慎之又慎。从国内外的实际情况看，数字平台，没有规模，就没有效益。一些成功的案例，都有较大的投入，因而形成规模占有了市场，获得效益。

综观中国的技术服务商和信息服务商，耳熟能详的几大家已经积累了相当的品牌优势、资本优势和技术优势，如果恰好有与出版方的互补性比较好，且内容体系相近，服务体系和用户群的可用度高，则更容易产生合作的共鸣。

但这些技术服务商和信息服务商的问题我们已经注意到：如数字版权保护（DRM）等关键技术，国内大部分公司是没有的；中国的学术期刊已经起步，但在图书方面的服务技术较弱；同时，大部分的信息服务商，其技术不是成熟的商品化软件，一般不对外提供技术开发服务，若针对不同的个体出版企业的互联网服务，则需要重新定制开发；而且很多技术提供商的外资背景，（先不说政府对外资进入出版的限制），其涉及的数字出版服务流程的各个环节，特别是技术、知识产权等环节，关系复杂，合作成本巨大。还有的是web服务系统的易用性不够，在内容管理、知识管理和深度挖掘上还有差距，在真正使用的读者中认知度不高。更有信息服务商垄断意识很强，推行强势的公司文化，几年下来，在市场上主动挑起恶性竞争，官司及纠葛不断……这些都将是合作中的高风险因素。

联合发展为上策

而一个具体的出版单位，要形成规模，谈何容易。比较好的办法是走联合发展的路子，若干出版企业，根据自身特点，整合相对专业优势的资源，再加上正在积极寻求在数字出版领域有所突破的IT企业的加盟，建立一个稍有规模的专业发布平台，较为可行。这样，投入相对要少，风险较低。而且有相对优势，可形成一定规模，从而能产生效益，有利于进一步发展。

既然谈到合资合作，肯定也不排除国际合作。考虑与外资的技术合作，我们要考虑的是两个利益的问题，

第一，外资的内容是不是在中国能够形成更大的用户群？答案很可能是否定的。纸媒尚有一定发展空间，如翻译形态的专著。当前一些国际出版商在中国已经合作的图书馆和情报所，不可能再进一步扩大。所以对于国外出版商来讲，外资跟本地合作首先要考虑的是成本问题，可以降低订费，但前提是要能大大降低他的成本。目前国际知名数据库在全球的运作方式是每年上涨定价，而用户数量却在逐年减少，这是非常危险的信号。第二，外商对我们的价值。国内的出版商是不是有内容，能翻译成英文，放到老外的体系中去占有国外的用户？期刊的国际化营销已经有所尝试，但图书资源是不是可行还要仔细思考。另外就是外资技术的汉化，中文适用性的问题，未来的技术转让成本和技术支持成本会非常高。

（《中国新闻出版报》2012年11月6日）